“Know the game, change the game”. Nigel Nicholson

Estamos en realidad cambiando nuestro sistema organizativos tradicionales basados en competencia y la especialización por modelos que dan más peso a la colaboración y multiples conocimientos. Nigel Nicholson argumenta que este será un cambio inminente que llega como una consecuencia de la globalización y nuevas tecnologías. Lo único que mantiene el viejo sistema son los … Sigue leyendo

Which Best Practice Is Ruining Your Business? by Freek Vermeulen

http://blogs.hbr.org/cs/2012/12/which_best_practice_is_ruining.html

The Mongrel Discipline of Management by David K. Hurst

http://blogs.hbr.org/cs/2013/05/the_mongrel_discipline_of_mana.html

Put Your New Business Model to the Test

Si alguno de ustedes se encuentra en Buenos Aires deben haber notado el fenómeno de las galletas Toddy aparecieron un día nos encanto a todos y luego desaparecieron al punto de que ves en los chinos, kioscos y estaciones de servicios exhibiciones de las galletas hechas por ellos mismos promocionando el hecho de que tienen … Sigue leyendo

Disrupt Yourself – HBR

http://hbr.org/2012/07/disrupt-yourself/ar/1

How to Get into Your Zone by James Allworth

http://blogs.hbr.org/cs/2012/03/how_to_get_into_your_zone.html

A 7-Step Process to Achieving Your Goals – Alexandra Samuel – Harvard Business Review

A 7-Step Process to Achieving Your Goals – Alexandra Samuel – Harvard Business Review.

Are Top Sales People Born or Made? Steve W. Martin – Harvard Business Review

Es casi un “cliche” decir que alguien tiene un “don” para las ventas cuando hacen ver los negocios sencillos y cierran gran cantidad de acuerdos comerciales, pero es cierto, la gran mayoría de las personas consideradas como vendedores eficaces tienen una chispa natural para cerrar  los procesos de ventas. Por otra parte existen también excelentes vendedores … Sigue leyendo

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